1、帮助业务员精准定位每一个客户；
2、帮助业务员提高成单率；
3、帮助业员扩充销售领域、区域、渠道、以及销售资源；
4、帮助业务员增加收入；
5、帮助减轻业务员压力；
6；增强业务员的信誉度。
客户在投诉时会表现出烦恼、失望、泄气、愤怒等各种情感，你不应当把这些表现理解成是对你个人的不满。特别是当客户发怒时，你可能会想：我的态度这么好，凭什么对我发火？要知道，愤怒的情感通常都会潜意识中通过一个载体来发泄。你一脚踩在石头上，会对石头发火，飞起一脚踢远它，尽管这不是石头的错。因此，客户仅仅是把你当成了发泄对象而已。
客户的情绪是完全有理由的，理应得到极大的重视和最迅速、合理的解决。所以你要让客户知道你非常理解他的心情，关心他的问题：
王先生，对不起，让您感到不愉快了，我非常理解您此时的感受。
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